Cách sale đất nền cao cấp

Với đất nền thuộc phân khúc cao cấp có giá từ 2-3 tỷ đồng/nền môi giới bất động sản cần có cách tiếp cận khách hàng thận trọng và tinh tế hơn. Nếu áp dụng một cách máy móc những các marketing thông thường sẽ khó có tác dụng, thậm chí còn gây tác dụng ngược.

Thông điệp truyền thông

Nhà môi giới BĐS cần nắm được nhu cầu, mong muốn của những khách hàng hạng sang. Liệt kê những điểm mạnh của dự án đất nền bạn đang sale. Đồng thời, đưa ra thông điệp với những giá trị, những “viễn cảnh tươi sáng” mà khách hàng nhận được.

Kênh truyền thông

Cách sale đất nền hạng sang nên sử dụng những kênh truyền thông sau:

• SMS- Marketing và Telesale tập trung database V.I.P: Hãy chọn lọc từ hệ thống CRM những data thực sự chất lượng. Nếu dữ liệu từ CRM không có thì bạn nên chủ động tìm những data mới, phù hợp với sản phẩm BĐS giá trị cao. Ưu tiên những data V.I.P. Và tuyệt đối không spam dưới mọi kênh, mọi hình thức truyền thông.

• Đăng tin trên web đăng tin BĐS: Vẫn tập trung vào các chuyên trang có lượt truy cập lớn như Batdongsan.com hay Homedy.com. Nhưng bạn hãy đầu tư những gói đăng tin cao cấp như gói HDY Gold hay HDY Diamond tại Homedy để đưa tin đăng của mình lên vị trí nổi bật nhất. 

• Khai thác đối đa Google: Đối với phân khúc đất nền cao cấp thì Google là kênh cực hiệu quả. Nếu thắng ở kênh truyền thông này thì chắc chắn vị trí Best-seller nằm trong tầm tay của bạn. Tập trung vào nội dung bài viết và các kỹ thuật S.E.O thật tốt để đưa từ khóa sản phẩm đất nền của mình lên top đầu.

Trong phân khúc bán đất nền cao cấp nói riêng lẫn các sản phẩm BĐS hạng sang khác nói chung, việc phát tờ rơi thường không mấy hiệu quả. Nó chỉ bổ trợ phần nào cho các kênh truyền thông khác của bạn mà thôi. Chình vì vậy, không nên quá tốn thời gian, công sức và tiền bạc cho kênh quảng cáo này.

Subscribe to receive free email updates: