Quảng cáo, giới thiệu nhà làm sao ấn tượng, thuyết phục ?

+ Cấp độ 1 (yếu nhất):

Chỉ đưa ra thông số (kích thước, kết cấu, khu vực ...).

+ Cấp độ 2:

- Nêu rõ được lợi ích, tiện ích, SO SÁNH rõ những điểm HƠN của nhà mình giới thiệu SO với nhà khác cùng tầm tiền, cùng khu vực.

- Nói được điểm ĐẶC BIỆT, KHÁC BIỆT.

- Nói rõ điểm PHÙ HỢP mong muốn, sở thích, nhu cầu khách (mỗi khách khác nhau điểm này).

- Bán được cả QUÁ KHỨ (lịch sử nhà) và TƯƠNG LAI ...

- Bán được cả yếu tố hữu hình và VÔ HÌNH (tâm linh, phong thủy, ...).

+ Cấp độ 3:

Bán cảm xúc, tinh thần (đẳng cấp khi sở hữu, sự bình an, niềm vui, nỗi sợ mất cơ hội, ...).

+ Cấp độ 4:

NIỀM TIN và sự yêu quý của khách sẽ giúp và cũng chỉ giúp Môi giới nhiều nhất đoạn "tương tác sâu" khi khách đã thích nhà thì không cắt Cầu tự gặp chủ hoặc nhờ Môi giới khác.

Đối với sản phẩm giá trị thấp thì có niềm tin và được yêu quý sẽ chắc chắn mua, nhưng với Bất động sản thì quan trọng nhất vẫn là Cấp độ 2 và 3.

Anh chị em tự xem mình thường hay thể hiện được cấp độ nào?

Subscribe to receive free email updates: