Kinh nghiệm xương máu môi giới bất động sản

1.  Đ𝐮̛̀𝐧𝐠 đ𝐞̂̉ 𝐤𝐡𝐚́𝐜𝐡 𝐜𝐨́ 𝐜𝐚̉𝐦 𝐠𝐢𝐚́𝐜 𝐁𝐢̣ 𝐁𝐚́𝐧"

- 𝐍𝐨́𝐢 đ𝐢𝐞̂̀𝐮 𝐠𝐢̀ 𝐤𝐡𝐢 𝐠𝐚̣̆𝐩 𝐤𝐡𝐚́𝐜𝐡:

* Hãy hỏi nhu cầu, tao sự gần gũi, tạo điểm chung trở thành người bạn, người thân, bàn luận về các sản phẩm giải pháp  cho nhu cầu khách hàng, kiến thức về thổ địa được áp dụng triệt để, kiến thức về sản phẩm được áp dụng triệt để, kiến thức về luật pháp  được áp dụng, giải đáp mọi thắc mắc của khách hàng.

* Lưu ý nếu là lần đầu tiên gặp khách hàng hãy chia sẻ rõ" Hôm nay em gặp anh để trao đổi thông tin về sản phẩm chứ chưa mua bán gì anh có thể tham khảo và yên tâm nhé" Như vậy có thể gạt bỏ sự không thoải mái cho khách hàng!

2. Khi bạn có khách hàng không có nghĩa bạn sẽ chốt thành công với khách hàng đó.

Mà điều bạn cần trước khi nghĩ tới việc chốt sale hãy tìm hiểu thật kỹ nhu cầu của khách hàng

• Khách hàng mua để đầu tư
• Khách hàng mua để ở
• Khách hàng mua để dành

Bạn cần đặt câu hỏi đầu tiên để xác định nhu cầu của khách hàng đó là:

" Khách hàng mua sản phẩm để làm gì?"

• Khách hàng mua đầu tư thì nói về đầu tư
• Khách hàng mua để ở thì chia sẻ tiện ích về ở

Hãy tự đặt câu hỏi để xác định đối tượng khách hàng của bạn

• Ai là người mua sản phẩm của bạn?
• Khách hàng của bạn làm nghề nghiệp gì?
• Độ tuổi khách hàng của bạn?
• Giá sản phẩm bạn đang bán?

Sau khi bạn đã đặt 4 câu hỏi trên hãy một lần nữa nhìn lại sản phẩm của bạn.

• Sản phẩm của bạn có 3 yếu tố tiên quyết nào để cạnh tranh với các sản phẩm khác

Bạn hãy tập cách đặt câu hỏi để có chân dung khách hàng của mình rõ nét nhất nhé!

3. 𝐁𝐮̛𝐨̛́𝐜 𝐯𝐚̀𝐨 𝐧𝐠𝐡𝐞̂̀ 𝐁Đ𝐒 𝐛𝐚̣𝐧 𝐦𝐮𝐨̂́𝐧 𝐦𝐢̀𝐧𝐡 đ𝐮̛́𝐧𝐠 𝐨̛̉ 𝐜𝐚̂́𝐩 đ𝐨̣̂ 𝐧𝐚̀𝐨???

5 𝑐𝑎̂́𝑝 đ𝑜̣̂ đ𝑒̂̉ 𝑏𝑎̣𝑛 𝑡ℎ𝑎̂́𝑦 𝑠𝑢̛̣ 𝑡ℎ𝑎̀𝑛ℎ 𝑐𝑜̂𝑛𝑔 𝑘ℎ𝑖 𝑡ℎ𝑒𝑜 đ𝑢𝑜̂̉𝑖:

- Cấp độ 1: Học kiến thức và bán hàng giỏi.

- Cấp độ 2: Học kiến thức, bán hàng giỏi, hiểu biết nhiều dự án, có kinh nghiệm, tích lũy tiền.

- Cấp độ 3: Bán giỏi, nhiều kinh nghiệm, leo lên vị trí cao hơn trong công ty, bắt đầu sử dụng vốn để kinh doanh bất động sản.

- Cấp độ 4: Chủ đầu tư, đầu tư BĐS dưới 5 tỷ.

- Cấp độ 5: Chủ đầu tư; đầu tư bất động sản trên 50 tỷ.

Subscribe to receive free email updates: